「５００万円値下げ」

　ちらし広告には、新しい価格が印刷されている。神奈川県平塚市内の分譲マンション。「３ＬＤＫ　２１００万円台～」の幕が架かる。

　販売元は不動産会社「リベレステ」（埼玉県草加市）。昨年十一月に破綻（はたん）した東証一部上場の建設会社の物件を棟（二十八戸）ごと買い取り、販売代行会社を通じ五月中旬から売り始めた。

　「周辺の相場より二割は安い。予定より早く完売しそうだ」。現地の販売責任者は手応えを感じている。リ社の河合純二社長は「今は建てたら負ける。所得が減って、消費者の目線が低くなっている」と話す。

　マンション販売に陰りを感じ、二〇〇七年秋に自社による新規マンション建設を中止、不況期の戦略として再販に重点を移した。

　五月までに手掛けた再販物件は、東京、神奈川、埼玉、千葉、長野の五都県内の十三カ所、計四百七十四戸。うち三百五十戸以上は売れ、人気物件は一週間で完売したという。

　こうした再販ビジネスを支えるのは、売れ残りのマンションだ。不動産経済研究所（東京都新宿区）によると、首都圏の完成在庫は〇七年末の約三千戸から〇八年末には六千戸を超え、その後、やや減ったものの、五月現在で五千七百戸ある。

　「在庫を抱えると、金利負担が重い。だから今、各社は在庫処理に注力している。再販業者はそれを半値ぐらいで仕入れ、二、三割の利益を付けて売り出す」と同研究所の福田秋生・取締役企画調査部長は再販の背景を説明する。「新規参入が相次いでおり、物件や業者を見極めることが必要だ」と注意を促す。

　ただ、池袋駅周辺は昔からの地主の土地が多く、借地関係が複雑で再開発が進まないのが現状。地元の不動産鑑定士（６３）は「

池袋は千代田区や中央区、港区といった都心に隣接しておらず地理的に孤立している」と指摘。ミニバブルと呼ばれた最近数年間の地価上昇についても「池袋への投資は都心や新宿、渋谷の後。下落する時は急激なのに」とこぼす。